“讓荊州特產(chǎn)去非洲‘吸粉’”的倡議引發(fā)廣泛關(guān)注。這不僅是一次產(chǎn)品出海，更是一場文化輸出與市場開拓的雙重機(jī)遇。荊州作為歷史文化名城，擁有魚糕、蓮子、醬菜、黃桃等豐富特產(chǎn)，如何讓這些“舌尖上的荊楚”在非洲市場贏得青睞，成為企業(yè)市場開發(fā)的重要課題。

一、市場調(diào)研：找準(zhǔn)非洲需求切入點(diǎn)

非洲市場并非鐵板一塊，不同國家、地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣差異顯著。企業(yè)需先行調(diào)研，例如東非偏好辛辣、西非熱衷燉煮，北非受阿拉伯飲食文化影響。荊州特產(chǎn)可針對性調(diào)整：魚糕可開發(fā)便攜即食款，蓮子可加工成方便粥料，醬菜可推出小包裝佐餐系列。非洲中產(chǎn)階級崛起，對健康食品需求增長，荊州特產(chǎn)的天然、手工等賣點(diǎn)正逢其時。

二、文化融合：講好“荊州故事”

產(chǎn)品出海需文化護(hù)航。企業(yè)可通過圖文、短視頻，展現(xiàn)荊州特產(chǎn)的歷史典故（如關(guān)羽與醬菜傳說）、制作工藝（魚糕的非遺技藝），并關(guān)聯(lián)非洲本地飲食場景。例如，將蓮子與非洲常見主食木薯搭配推廣，用黃桃罐頭制作非洲甜品。參與非洲食品展、舉辦“荊非美食節(jié)”，邀請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅體驗(yàn)直播，讓特產(chǎn)“活”起來。

三、渠道創(chuàng)新：線上線下雙輪驅(qū)動

線下可與非洲華人超市、本土連鎖零售商合作，設(shè)立荊州特產(chǎn)專區(qū)；結(jié)合“一帶一路”中資項(xiàng)目，進(jìn)入員工采購清單。線上則依托跨境電商（如Jumia、Kilimall）、社交媒體（Facebook、TikTok）進(jìn)行內(nèi)容營銷，發(fā)起“荊州美食挑戰(zhàn)賽”，用互動方式“吸粉”。企業(yè)還可探索“訂單農(nóng)業(yè)”模式，與非洲本地種植戶合作生產(chǎn)原料，實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、政策借力：把握合作機(jī)遇

中非合作論壇、“一帶一路”倡議為特產(chǎn)出海提供便利。企業(yè)可申請中小企業(yè)出海扶持資金，參與商務(wù)部門組織的非洲經(jīng)貿(mào)洽談會。關(guān)注非洲自貿(mào)區(qū)（AfCFTA）進(jìn)展，利用關(guān)稅減免優(yōu)勢布局區(qū)域市場。

五、品質(zhì)為本：適配化改造與標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

非洲氣候炎熱，特產(chǎn)包裝需強(qiáng)化保鮮、防潮功能；口味可適當(dāng)調(diào)整，如降低醬菜咸度。務(wù)必取得當(dāng)?shù)厥称氛J(rèn)證（如尼日利亞的NAFDAC），標(biāo)注雙語說明書，并建立售后反饋機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

荊州特產(chǎn)赴非“吸粉”，絕非簡單貿(mào)易，而是系統(tǒng)性的市場開發(fā)工程。唯有深挖文化內(nèi)涵、精準(zhǔn)匹配需求、創(chuàng)新營銷方式，方能讓荊風(fēng)楚韻飄香非洲，成就一批“跨洋網(wǎng)紅”特產(chǎn)。企業(yè)不妨以小單品切入，逐步建立品牌矩陣，在這片熱土上寫下新的“荊州傳奇”。